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美邦服飾未來五年發展藍圖調查解析

2013-09-30 10:22:09報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T

  眼前的周成建比起2008年8月上市之時並沒有太多變化,依舊是充滿活力,衣著休閒,笑容可掬,他遵守了上市時的承諾:「只專心做服裝,我只是一個裁縫,也只想做好一個裁縫。」

  此時美邦的店鋪數目較之2008年的2211家已經翻了一倍還多,同時也經歷了資本市場的風雨洗禮。周成建曾一度變得寡言。在過去一年當中,他遊歷世界各國,考察當地的流行風尚和個性店鋪為其所用。

  美邦在質疑聲中完成了一次華麗轉身,在新外企高管團隊的帶領下完成了從組織變革、供應鏈優化、產品創新和體驗店鋪的重塑等一系列變更,用當下的流行語來說就是:高端大氣上檔次。

  與高舉併購大旗的其他服裝大鱷不同,周成建只是專注開店,但他勾畫的五年藍圖卻已囊括了紐約、巴黎、倫敦等時尚之都。

  「目前歐美大眾化服裝品牌主導中國市場的現象最多再持續3年,未來一定是亞洲品牌主導全球化競爭。我們更要相信未來十年之內,全球大眾化服飾品牌市場將會是由中國品牌及亞洲國家品牌來主導時尚風潮。」周成建如是說。

  2013年9月20日,美特斯邦威位於杭州延安路一家總面積超過4800平米的5層樓旗艦店重裝起航。周成建親自出席了開業儀式。據公司內部人士透露:「前三天周總就來了,對新店非常重視,天天泡在店裡研究細節。」

  全新上陣的體驗店沒有令人失望。該店離西湖不遠,在美邦團隊的努力之下已打造成一家中央車站概念的服裝店:店鋪中空被打造成候車廳,高透空曠;試衣間可以想像成列車車廂,有著旅行的私密感和舒適感;局部空間做成行李室,陳列著等待領取的復古行李箱,樓道和電梯採用了鋼鐵構架,結合裝飾用的球泡燈,讓人不禁想起鐵軌與月台的疏離感。

  周成建自豪地表示:「過去一年當中,我去過國外很多繁華都市,也尋訪過很多服裝名品旗艦店,而美邦這家店無疑是我心中最美的一家。」不說不知,這家店的創意來自周成建的青年經歷。

  杭州的老火車站、上海的老火車站、浙江金華火車站,這三個是周成建印象中最美的地方。回想當年創業之時,周成建出差因囊中羞澀,有時只能在候車廳里過夜。

  「當時出差,從老家到金華、杭州、上海,沒有錢住酒店,只能在候車廳裡面過夜,簡單鋪一張報紙就睡在地上或是座椅上。」周成建遙想往昔。

  1982年,17歲的周成建在老家浙江青田開了一間裁縫鋪,但很快因為資金問題結業,他無奈只好來到溫州闖蕩,開始了自己的小裁縫打工生涯。有一次因為打瞌睡,失手把一批西裝袖子全部截短了,老闆勃然大怒,周成建腦子一轉把西裝袖改成了夾克袖,產品得以過關,他的生意天賦也在那時開始顯現。

  周成建最初為了謀生,什麼髒活累活都肯干,火車三天三夜站過,一天只吃一頓飯熬過,一分一分的積攢屬於自己的原始資本,後來在溫州最火的妙果寺服裝市場開起了前店後廠,白天賣服裝,晚上做衣服,一天工作16個小時,這樣的工作節奏一直保持著。在小店利潤蒸蒸日上之時,周成建做出了一個出人意料的決定,退出妙果寺,退出競爭激烈的西裝市場。

  1995年,已掘得人生第一桶金的周成建投資400萬成立了溫州美特斯邦威有限公司,主打休閒品牌,面向工薪階層,實行薄利多銷。

  美特斯邦威的名字乍聽起來像是國外品牌,真正的內涵更為豐富:「美麗獨特於斯,揚故邦之威,揚國邦之威。」而在開業儀式上,周成建又賺足了眼球,斥資數萬在店門口鋪滿紅地毯,一件世界上最大風衣使得《東方時空》特別給予了報導。

  此後數年,美邦的銷售額和資產規模以滾雪球般層級增長,制勝秘訣就是「虛擬經營」。美邦不像傳統服裝企業那樣劃地皮、建工廠、買機器、招工人的傳統模式,而是將生產全部外包,銷售上以特許加盟為主,建立完善的質量監控體系和利益共享機制。

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