白雲山豪賭王老吉品牌和渠道謀涼茶市場

　　在涼茶市場不得不提的就是兩大巨頭-王老吉和加多寶。近日王老吉又有了新動作，下面是具有信息介紹。

　　王老吉大健康母公司廣州白雲山醫藥集團（以下簡稱「白雲山」）復牌並宣布了一系列改革方案，其中一項引人關注的方案是百億融資計劃中的40億元資金將全部用於王老吉的品牌推廣及渠道建設。向王老吉大健康輸血是白雲山勝訴一系列法律訴訟後的又一次大動作，分析人士稱，王老吉乘勝追擊拼的就是品牌及渠道的突破，白雲山的此次出手也是為了助力王老吉贏得官司後可以再次贏得市場。但能否如願，還是要看王老吉下一步的實戰。

　　40億元輸血

　　王老吉大健康母公司白雲山宣布非公開發行A股股票預案，擬融資百億元，該規模也創下了A股醫藥行業定向增發融資規模之首。此外，白雲山與阿里健康簽訂了戰略合作意向，同時馬雲旗下的雲鋒投資作為廣州國資系統之外惟一的戰略投資者參與到了白雲山的百億再融資計劃。與此同時，白雲山也公布了員工持股計劃，將企業與員工利益捆綁在了一起。

　　白雲山方面向記者介紹，此次融資扣除發行費用後的全部資金將用於王老吉大健康產業、大南藥研發平台建設、大南藥生產基地一期建設、增資廣州醫藥有限公司、信息化平台建設等項目。

　　值得注意的是，百億元融資到手後白雲山眾多子公司中王老吉大健康將成為最大的受益者。根據白雲山的公告，本次募集資金中有40億元將增資王老吉大健康，為本次投資最大的方向，王老吉大健康回應記者稱，這筆資金將對做大做強大健康產業意義重大。

　　豪賭品牌和渠道

　　白雲山的公告顯示，母公司白雲山的資金將被王老吉大健康用於品牌推廣與渠道的建設，除此之外還將實施王老吉的國際化戰略，這筆費用就多達24億元。剩餘的16億元將投資於大健康產品自有基地的建設，包括三家灌裝產能基地和一家原液提取基地的建設。更多相關信息請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年中國涼茶行業發展分析及投資潛力研究報告》。

　　「從白雲山募集資金的用途就能看出來，廣藥下一步要在王老吉涼茶的推廣上大幹一場。」一位接近白雲山的業內人士稱，2014年王老吉在多起廣告語案以及紅罐包裝裝潢案中獲得一審勝訴之後，其推廣勢頭猛增，母公司的輸血對於王老吉而言是及時雨。

　　在打贏官司之後，王老吉的市場表現十分活躍。例如，王老吉在跨年之時與江蘇衛視合作，以冠名做娛樂營銷；此後又在其官方網站掛出「急聘3000快消人才」的消息，稱欲以富有競爭力的報酬招聘覆蓋廣東、廣西、四川、海南、湖北等全國十餘個省市的研發工程師、生產管理員等多個崗位。「這一系列的市場推廣對於王老吉而言是資金以及市場營銷能力的考驗，母公司的資金確實能夠成為王老吉堅強的後盾。」上述人士坦言。

　　贏得官司還未贏得市場是王老吉的真實現狀，在食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊看來，在與加多寶之間的競爭中，王老吉的渠道以及品牌營銷是其明顯的短板。此次王老吉顯然意識到了這一點，將大手筆投向品牌和渠道，這被業內看做是聰明的應對方案。

　　最後的機會

　　此前，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬就指出，贏得一系列官司為王老吉的乘勢追擊提供了最好的機會，相反競爭對手加多寶則正處於被動局面，因此對於王老吉而言，只要把握好了這次機會，至少可以多追回幾成市場。

　　白雲山發布的公告顯示，王老吉大健康在2014年前三季度實現了58.2億元的營業收入，淨利潤為2.57億元。而公開資料顯示，加多寶2012年的銷售收入就突破了200億元。基於此，也有不同的市場聲音認為，王老吉雖然勢頭猛進，但是要趕超加多寶還是要費些時日和精力。

　　「有一點好處是，王老吉大健康背靠國企母公司，在政策和資金上都能保證及時輸血和傾斜，但是王老吉大健康本身如何將這些優勢利用好才是關鍵。」上述接近王老吉人士進而指出，2015年將成為改變涼茶行業格局的競爭年，而這場爭鬥的結果更加取決於在加多寶仍然堅守陣地之時，「有錢」的王老吉能否在品牌和渠道上有所突破，更有市場人士指出：「有錢與否僅是一方面，王老吉此時如何利用好資金，打造差異化的品牌和渠道才是王道，不過在加多寶已占得多半市場份額並有了鮮明的品牌特徵之時，王老吉找好區隔仍有難度。」

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