鴻茅藥酒獨闢蹊徑縱橫全國

    當前，國內運作保健酒的基本上都是大同小異，同樣的古老配方，同樣的「神話」來歷，同樣的神奇效果，同樣的舒筋活血、祛風化瘀，同樣的人群定位，剩下的就是殘酷的同質化競爭——80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右，這嚴重困擾了保健酒行業的發展。雖然不少保健酒企業開發出了一系列禮品用酒，但送禮的購買量或收禮者的飲用量，都無法突破激情消費的瓶頸。市場容量並沒有因為眾

    多廠家的湧入而明顯增大，大部分保健酒廠商還蜷縮在區域發展，但實力雄厚運作得法的鴻茅藥酒卻得以縱橫全國市場。

    鴻茅藥酒始創於1739年，內含67味中草藥組方，具有祛風除濕、補氣通絡、舒筋活血、健脾溫腎的功效，對風濕骨病、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧均有不錯的療效。從這點上來看，鴻茅藥酒屬於保健酒中比較特殊的品類——國藥准字的藥物，主要的目標客戶是患風濕骨病和筋骨疼痛的群體，這個群體其實就是中老年人，準確地說就是中老年男性，而且是經歷過五六十年代低生活水準、高勞動強度、並且生活在北方地區的人，到了60歲以後表現出的後遺症。特定的目標客戶可以保證鴻茅藥酒與其他保健酒的差異化營銷。同時，鴻茅藥業恰當地採用了明星代言戰略，一直打貢酒牌——當年進貢清宮的貢酒，因此在簽明星的時候，當然也選中了具有帝王氣質的明星陳寶國。

    鴻茅藥酒的經營案例說明，保健品企業應結合自身的資源優勢，揚長避短，選擇適合的領域進入。充分整合、利用自身的資源，開拓新領域，並做本領域的第一品牌。目前全球保健食品不但已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。而我國目前人均31元的保健品消費水平，僅僅是日本的1/12和美國的1/17。國內保健品市場有著不容忽視的巨大潛力。保健品行業無疑還是朝陽行業。而能善於市場細分、善於整合資源者必將成為未來的保健品贏家。

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