2014年我國最新壽險同業交流數據分析

　　1月22日，記者獲得一份最新壽險同業交流數據，其中2014年中國人壽、平安壽險、新華保險、太保壽險、泰康人壽、太平人壽的規模總保費分別為3400餘億元、2300餘億、1100餘億元、1000餘億元、900餘億元和660餘億元。

　　值得注意的是，中國人壽、平安壽險和新華人壽近期在上海證券交易所發布的保費公告稱，2014年未經審計的保費收入分別為3312億元、1734億元和1099億元。由於涉及上市公司，同業數據僅可供作為部分參考，並不能做投資行為直接依據。

　　國壽、平安個險新單期繳均超90%

　　依據同業數據，中國人壽2014年超3300億元的規模保費收入中，個險渠道收入超2000億元，占比60%以上。其中300多億的個險新單中，躉交僅占8%左右;期繳則有超過90%的高比例。

　　而平安壽險2014年的同業交流數據顯示其2300餘億元(注意：平安公告為1740億元)的收入中，個險渠道收入同樣超過2000億，占比接近90%。400餘億元的個險首年新單中，躉交、短險均只有個位數和兩位數的量級，同樣採取了大賣期繳的戰略，期繳占比與國壽一樣均超90%。

　　而同業數據顯示的個險新單中，國壽10年期以上保費收入占比超過60%;平安壽險收入此項的占比也同樣高達65%以上。但國壽5年期收入占比達到25%以上;平安沒有這一統計項，而是顯示1-4年期收入超90億，占比超過20%，5-9年期收入占比僅5.6%。

　　此外，記者從泰康人壽同業數據中發現，其個險新單10年期以上保費占比高過國壽和平安，在85%以上，但絕對值為72億元。也就是說，泰康人壽的個險首年收入82億元，其中躉交7.3億，2-9年期產品收入僅3億元，其餘72億元均為10年期以上產品。規模不大，但結構優於前述兩家行業龍頭。

　　同業數據顯示，拉開國壽與平安距離的還是在銀保。

　　據中國報告大廳發布的2014-2018年金融保險市場前景分析預測報告數據顯示，2014年，國壽銀保渠道錄得保費收入近1000億元，平安壽險僅為130餘億元。「這屬於業務結構調整的問題，因為要應對前些年積累下的周期，2014年幾百億的躉交還得繼續維持現有的規模。但是在逐年下降，力爭到2016年控制到極少量甚至不做了。」國壽一位高層近期接受本報記者專訪時稱。

　　「銀保對拉動規模作用非常大，該渠道也便於調節，銀行的支持與限制對保險公司的影響也比較大。」一家排名前十的壽險公司高層對本報記者說。

　　「國壽歷史上銀保躉交最高到過1300億，2013年約700億，今年和明年要控制在700億以下，市場份額下滑主要是銀保躉交的下降，結構調整有一定成效。」中國人壽總裁林岱仁在近期公開發言稱。

　　平安個險規模已經追趕上了國壽，從2014年初趨勢初現。

　　中國人壽2014年1月總保費收入超800億元，根據當月同業數據，國壽分別在個險總保費、個險續期、銀保期繳以及銀保續期繳均呈下滑趨勢。而個險渠道上，平安壽險在個險總保費、新單和續期上的1月數據分別為381億、114億、267億，超過國壽的348億、93億、255億。而根據2013年同業數據，國壽全年個險渠道總保費收入為2004億元，平安人壽為1888億元。

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