網紅經濟方興未艾 流量變現可持續性是核心

　　隨著社交媒體流量增長放緩，普通網紅越來越難以躍升為頭部網紅。業內人士指出，網紅經濟已進入下半場，隨著社交媒體流量增長放緩，加上各類短視頻平台瓜分了不少流量，搶流量越來越難。如何將流量變現，做到長久盈利，仍是難題。

　　網紅經濟方興未艾

　　據業內人士透露，孵化網紅的公司內部，淘汰機制十分嚴格，真正能賺錢的「網紅」只有10%~20%的頭部群體。

　　網紅經濟仍方興未艾。數據顯示，2018年，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，較去年增長51%。其中，粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長達到了23%。

　　此外，不同的內容領域也衍生出了眾多的平台，諸如抖音、快手以及各類直播平台的快速崛起，瓜分了越來越多的流量，競爭也愈發激烈。平台多也意味著線上維護店鋪運營的成本越來越高。

　　業內人士表示，對於如涵來說，破發不是問題，臉書、阿里等明星公司也曾遭遇過破發，但此後股價大漲。如涵真正的問題是持續虧損，看不到強健的盈利能力。

　　網紅帶貨的營銷模式，只是寄生型的電商生態，並不是一個獨立的電商生態。網紅能做的僅是通過內容吸引流量，導向相關的電商店鋪，通過銷售店鋪里的產品來賺錢。「如涵控股不掙錢，但它的當家花旦張大奕，一定是賺錢的，她把流量導到自己的店鋪里一手賺流量費，另一手掙的相當於是廣告費。」

　　網紅經濟最大難點在於批量製造，國際投資者看不懂如涵商業模式，單純的網紅經濟公司沒法成就獨立電商生態。但網紅經濟未來不會消亡，反而會不斷地壯大。因為流量越來越貴，需要有人在中間去做一個篩選閥、集流器，把精準的流量引到消費的場景或者店鋪當中去，這就是網紅經濟存在的基本邏輯。只是網紅代代有，誰也不知道下一個網紅會落到誰家，這將是所有的網紅公司都面臨的挑戰。

　　流量變現可持續性是核心

　　前段時間，某知名人士在朋友圈評價如涵控股的話題曾登上微博熱搜，並引發廣泛熱議。這位知名人士認為，如涵控股投入營銷的費用過高;對頭部網紅的依賴性過大，不具有可複製性;經營模式沒有驗證成功，也沒有證明自己可以培養新的KOL(關鍵意見領頭人)。這些點評均指向了一個核心的問題，那就是網紅變現如何具有可持續性。

　　記者梳理髮現，目前網紅主要有三大變現盈利模式：直播平台上粉絲打賞，社交媒體上植入品牌商廣告，電商平台上向粉絲銷售商品。

　　針對目前網紅經濟的變現模式，曹磊認為，廣告是網紅變現的首選方式。因為網紅是內容生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲極易與其產生共鳴。並且，由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度，使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。「這種方式變現容易，但太過於依賴粉絲紅利。」

　　「相對而言，做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、出演網劇等變現不太容易被複製，但需要網紅運營團隊有較強的綜合能力。」曹磊說道。

　　此前，網紅雪梨在接受媒體採訪時表示，她期待的是像奢侈品時尚業那樣，即使創始人退居二線，光憑留下的名字也能讓品牌延續。「你不可能一直做紅人。」雪梨說。

　　正如她所說，網紅走長久維持熱度打造品牌或許是一條出路，但是這條路的難度並不小。目前，多數網紅只是開店，模仿奢侈品牌的流行趨勢推出新品，並沒有形成鮮明的個人品牌風格和原創能力。

　　對此，有業內人士指出，網紅經濟進入下半場，必須尋求更可靠的商業模式，而不能只是簡單的帶貨。如果網紅升級為超級IP，可選擇的路徑將大大拓展。現在，電商市場競爭已經日趨白熱化，市場容量有限，除頭部網紅外，很難達到與孵化投入相匹配的回報。如何講好網紅經濟下半場的故事，無論是搶奪流量，還是流量變現，都面臨更多考驗。

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