2023年二手房行業發展趨勢：北京二手房成交率大幅度提升

2023年第1周(1.2-1.8)北京二手房住宅成交量僅為1777套，較上周大幅下降44.87%;第2周(1.9-1.15)重回3000套以上，達到3361套;第3周(1.16-1.22)和第4周(1.23-1.29)受春節因素影響合計成交量為1988套;第5周(1.3-2.5)、第6周(2.6-2.12)北京二手房住宅成交量呈持續上升態勢，第5周二手房成交2814套，第6周為3190套。

  趨勢一、二手房同比降價房源占大多數

  就以該小區寶匯苑三套門店成交的房源為例，同為53平方米、西南朝向的大一居，低樓層，裝修程度大致相當，同為滿五唯一商品房，2021年4月、7月成交的兩套價格分別為319萬元和317萬元，今年春節前老客戶委託的一套報價僅為307萬元。雖然有業主著急賣的因素，但前兩套，特別是319萬那套也是著急賣，當時業主和我們的評估報價也在330萬元，眼下的307萬元報價目測一周之內就能成交，但這套房子一旦成交，買家對於這個小區新的心理價位也隨之形成。

  趨勢二、二手房帶看成交比都在提速

  所謂帶看成交率，指的房源帶看次數與成功交易的點值。因大部分的賣方會選擇多家中介公司掛牌，因此並沒有官方口徑，更多的數據來自房產中介的口口相傳。據一家房產經紀人介紹，自己服務的片區去年二手房市場的平均帶看成交率大概在2.5%左右，也就是帶看40次成交一次，今年開年至今，這一數據提升至5%上下。這個數據並不是北京全市平均值，跟片區的活躍度有很大關係，去年帶看35-40次才會成交，豐臺木樨園片區就要增加到40-45次才成交，有時候會更多。

  趨勢三、二手房存量釋放臨界點

  如今雖然成交的效率提高了，但並不是小陽春就徹底來了。服務完全不同的片區，當下的境況也不盡相同，但無論是從自身摸底市場以及與外帶客戶交流，眼下的北京市場回溫屬於「累計需求釋放」+「低價房快速成交期」。現在不一樣的是，當前購房者的耐心更強，賣了房子不著急買慢慢看的越來越多。這可能就是市場穩定給購房者的信心，但小業主卻沒有這麼淡定，市場還沒上行，小業主們的心態先躁動起來。從北京全市的數據反饋的信息來看，近期賣得好的都是那些報價比較「到位」的房源。目前這類房源已經出現消化大於收房的情況，且小業主惜售的情況明顯。買家基於對市場的判斷如果持續，待這部分低價房源成交後，市場可能會迎來橫盤期。

  分析上述北京二手房的現狀，不難看出北京二手房市場在出現了積壓和下降的價格促使二手房成交率提升的關鍵。但在經過低價賣出二手房，成交量上升後，北京的二手房市場將會出現橫盤期。