2006年中國營銷八大趨勢

    營銷實戰 
    營銷正在改變著我們的生活，營銷是經濟活動的具體表現，營銷使抽象的經濟概念變得讓老百姓看得見買得著。 

    縱觀中國營銷十多年的歷史，成功的營銷一定是順大勢、做大事，2006年將演繹如下八大營銷趨勢： 

    1.營銷廣泛化 
    當銀行不再固守單一的存貸款服務，而推出無擔保信用卡、助學貸款、電話銀行、網絡銀行、繳費通等增值服務時，已經使銀行樹立了自己的品牌形象，這就是營銷；當航空公司一改刻板的面孔，開展「微笑天使」的服務，並為客戶建檔，提供更多優惠時，也在旅客心中建立了品牌，這就是營銷；當菸草公司試圖淡化自己的產品印記，而對資源、物流、傳播等產業鏈進行全面整合，構築產業集團時，更建立了長久的品牌，這就是營銷。營銷成為解決競爭的最佳手段，甚至礦山礦場也在使用CI系統建立自己的品牌。 

    2.營銷娛樂化 
    快樂本身是一種虛擬的、看不見、摸不著的東西，那麼就把快樂實體化，將娛樂導入營銷，是營銷創新的新趨勢。在這種「娛樂導向消費」的趨勢下，我們身邊出現了很多聞所未聞的名字：「東東」、「動感地帶」……這些企業正在創造快樂基因，讓自己的產品和服務充滿快樂的元素。在「可口可樂」的官方網站上，找不到一條關於產品的信息，充斥頁面的是眾多俊男靚女的體育或娛樂明星，以及「遊戲地帶」、「娛樂主打」這樣的欄目。賣快樂不賣產品，是可口可樂一貫做法，把產品當做快樂的代表來運作，使一個具體的產品有了靈性。 

    3. 娛樂營銷化 
    今天，人們已不僅僅滿足于欣賞明星的表演，他們更渴望成為明星。明星是什麼？明星代表了一類人的行為和審美標準，一個明星就是一個品牌，塑造明星就是塑造品牌，這也是營銷，是娛樂的營銷。 

    現在的電影越來越多地運用到傳統的營銷手段。電影《無極》尚在籌備階段就已經開始了漫長的宣傳活動，一系列循序漸進的營銷策略，目的是吸引更多的人掏錢買票。至於參加奧斯卡評選前的秘密公映，更是將觀眾的好奇心推到頂點，雖然距上映時間還有半個多月，但光出賣海外版權就已收回投資，《無極》未聽序曲，高潮已經上演。 

    4. 直銷加速化 
    當世界500強的安利在中國經歷了「最高推崇」和「最痛鞭撻」，而歸於正常化的時候，「傳銷」的惡名也從此被抹去。安利的成功為中國市場帶來的不僅是巨大的挑戰，也有直銷制勝的成功經驗。 

    直銷是以人力為渠道，以不斷放大人的致富心理為推動力的營銷模式。中國作為世界第一人口大國擁有巨大的人力資源，而中國社會空前的就業壓力和人情至上的社會環境，為這種全新的銷售方式創造了成長空間。 

    5.營銷切割化 
    傳統的營銷競爭策略，無外乎三種：差異化領先策略、技術領先策略和成本領先策略。差異化競爭具有風險，技術領先需要依靠大量資金的支持，成本領先則意味著犧牲利潤，三種選擇都很痛苦。對於中國企業，什麼才是最有效的競爭策略？切割營銷的誕生，將產品的差異化和高價值緊緊連在一起，最大限度地降低了營銷決策的風險，也最大限度實現了銷售和利潤同步增長。 

    6.營銷網絡化 
    網際網路從來沒有像今天這樣成為我們必不可少的工具，已經和電視、報紙、雜誌、廣播並列成為第五大主流媒體。網站的分類越來越細化，使得網絡傳播的目標性越來越強，網絡的即時性和互動性為企業的營銷活動創造了新的空間。網上訂餐、購物、從網站上為手機下載鈴聲和圖片已是家常便飯。一個易趣網已經為1000萬的用戶群建立了虛擬的交易平台，網絡的不斷完善，使其正在成為新的銷售渠道。 

    不論是食品飲料這樣的快速消費品，還是水泥、橡膠這樣的工業產品，甚至房地產也將逐步實現網絡銷售。我們在服務宏大化工的時候，建立了矽橡膠產品網際網路銷售平台，取得了巨大的成功。 

    7.銷售品牌同步化 
    銷售和品牌是企業的兩條腿，銷售解決了企業的生存問題，品牌解決了企業的發展問題。現代的營銷模式，應該是銷售提升和品牌運作同時進行。脫離了銷售談品牌或者脫離了品牌談銷售都是不現實的。 

    8.手機互動化 
    我們在為移 動互聯做服務的時候，發現一個全新的營銷模式：手機域名。通過簡訊可以直接了解註冊過手機域名的個人或企業情況。這項業務在上海、廣州等地已經形成了搶注熱潮。手機域名的高速擴張不論對企業還是個人，都將帶來巨大的商機。 

    2006年，註定是營銷精彩紛呈的一年，機遇與挑戰並存，將考驗中國每一個企業的營銷能力。

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