進口車行業競爭分析：國產化搶食市場份額

　　2012年以來，中國進口車市場需求大幅放緩，「供大於求成為新常態」。而2014年整個行業呈現出庫存過高、價格優惠加大的情況，而在新常態、新政策、新模式的市場格局下，預計2015年進口車市場增長10%左右，增速或為五年最低。那麼目前我國進口車行業的競爭有多大呢？

　　王存認為，進口車市增速放緩的主要原因，一方面緣於國內車市整體需求疲軟，另一方面進口車國產車型的增加也使原本不大的進口車市場受到衝擊，進口車市場的銷售規模也因此而縮小。

　　供需矛盾增大 市場壓力大

　　自2014年下半年以來，中國進口車供給和需求矛盾已日益突出。業內甚至有預計稱，今年中國進口車市場的增幅將回落約一成。

　　中國汽車工業協會透露，進口汽車庫存狀況從去年7月開始形勢有所惡化。「高庫存」的出現，也導致2014年進口車價格優惠幅度維持在高位，從9月開始優惠幅度進一步加大，11月進口車市場優惠幅度達到10%。這顯示隨著新品效應的褪去及高供給帶來的庫存攀升，終端市場銷售壓力也逐步加大。

　　業內專家分析指出，當前影響中國進口車市場發展的重要因素——經濟增速已明顯放緩。此外，跨國車企和汽車經銷商的矛盾也持續升級，再加上許多主銷進口車型在近期內紛紛導入國產上市，以上種種因素都將對2015年的中國進口車市場產生不利影響。

　　緊張的企商關係也從一個側面反映了目前進口車市的困境。自去年年底，寶馬經銷商率先「揭竿而起」，要求廠方進行利潤補貼後，保時捷、大眾等進口車商也紛紛要求補貼。此時，進口車市場減速換擋的跡象已十分明顯。

　　據國機汽車提供的數據顯示，2014年進口車供給增速繼2012年之後再次反彈，累計進口量142.3萬輛，同比增長21.6%。但市場需求增速卻在逐步回落，去年全年增速只有13.2%。

　　供遠大於求的市場現狀，使進口車庫存明顯攀升。從去年7月開始形勢出現惡化，大幅超過去年同期水平。11~12月進口經銷商庫存深度達4.2個月，超過2012年庫存高峰值。進口車市場優惠幅度隨之維持高位，經銷商生存壓力猛增。

　　進口車國產化搶食市場份額

　　進口車市場增長減速的跡象並不始於目前，其實，從2014年開始，國內進口車市場就出現銷量放緩、庫存高企的情況。

　　銷量增速放緩一方面緣於國內車市整體需求的疲軟，與此同時，進口車國產車型的增加也進一步搶食了原本不大的進口車市場。有統計數據顯示，在2013年期間，包括奧迪A31.4T、奧迪Q3、寶馬X1、沃爾沃S60在內的四款進口車的累計銷量達到4.5萬輛，在整個進口車市場上的銷量占比超過4%，而在 2014年隨著這些車型的國產，這部分原本貢獻給進口車市場的量自然就「流失」了。據不完全統計，在2015年，包括英菲尼迪Q50和QX50、福特銳界、路虎攬勝極光、凱迪拉克ATS以及沃爾沃XC60等都將被納入國產陣營，在此背景下，進口車市場的規模將進一步縮小，統計數據顯示，上述幾款車型 2014年前10月累計銷量近9.2萬輛，在進口車市場占比約為9.6%。

　　因此，國機汽車在其近期發布的一份報告中表示，2015年進口車市場增速將有所放緩，而如果包括上述車型在內的進口車國產進程提速，那麼這一增速將進一步降低，或為5年內最低的狀態。

　　平行進口半路殺出的「程咬金」

　　進入2015年，平行進口汽車試點正式開啟，有望打破中國進口車市場多年的價格壟斷，中外各大車企和經銷商亟須轉變思路才能適應新的市場環境。

　　1月7日，《關於在中國（上海）自由貿易試驗區開展平行進口汽車試點的通知》（以下簡稱《通知》）正式發布，上海自貿區成為平行進口車某種意義上的再生之地。而在「平行進口車的價格要低於中規車」的市場規則下，未來國內的進口高檔車市場難免將遭遇前所未有的壓力。

　　自2013年上海自貿區成立，消費者對於其展開平行進口車試點就多有期待。其中最重要的原因就是希望能以更加便宜的價格購買進口高檔車，坊間甚至出現過關於「高檔車降價50%是否現實」的討論。這是因為在進口高檔車市場，平行進口車一向有「價格標尺」之稱。

　　北京亞運村汽車交易市場副總經理顏景輝接受記者採訪時表示：「政策上對平行進口車的『開閘』勢必會影響到廠家對中規車的定價。平行進口車一般都在40 萬元以上，這樣商家才有利潤空間。而平行進口車與中規車的價格差異則主要由車型本身的價值決定。比如進口車市銷量較大的一款SUV，國內廠商指導價在 280萬元左右，平行進口車的價格最多能降低40萬~50萬元。以2.7L排量的豐田普拉多為例，目前中規車優惠後價格大概為41萬元，但『中東版』平行進口車優惠之後價格為37萬元左右。如此一來，國內的進口高端車市場將會有所波動。」

　　平行進口試點的開通，意味著除總經銷商以外，由其他進口商從產品原產地直接進口，其進口渠道與國內授權經銷渠道「平行」。總經銷模式被打破，進口車市場迎來競爭機制，加上平行進口商一般向海外汽車經銷商直接訂貨，通過小批量認證方式進口到中國境內銷售，因此平行進口的汽車價格低於傳統進口汽車價格。而目前的預估，降價幅度或許將在15%~30%，這一衝擊，對2015年進口車經銷商本就艱難的經營環境，無疑是雪上加霜。

　　可以預見的是，中規車和平行進口車的價格戰，平行進口車全國銷售網點的布局以及進口車銷售渠道之爭的升級，也將導致進口車在中國汽車市場迎來多年來最大程度的一次調整。相關行業資訊請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年中國進口車行業市場需求與投資諮詢報告》。

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